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广州工业垃圾处理公司:互动静丹网络《兵临城下》靠“产品+策略”突围,弹幕厂商应做好“主播赋能”

发布时间 2024-12-14 09:02

2023年,火热的弹幕沟通超市里,《兵临城下》一定是一款热门产品。

《兵临城下》算作“红蓝对决”类的经典弹幕交流玩法产品,以中世纪奇幻中国为玩法背景,美术气度以写实为主,令主播和用户感受到阵营对决的激烈感。

凭借优秀的画面、玩法,《兵临城下》迅速走红,4月在快手上线后,至今一路高涨,当下已经有一两千个快手直播间在播。

《兵临城下》的厂商静丹网络,是一个开发经验极度丰富的团队。谈及这款弹幕沟通产品为何成功,其负责人小刀的说法是,除了产品自己的因素之外,抓住快手弹幕红利期、定位为主播赋能的策略,协助他们快速站稳了脚跟、实现突围。

具体而言,《兵临城下》的产品、运营策略究竟怎样?弹幕厂商又该怎么定位自己的角色?带着这些问题,新播场对话了《兵临城下》厂商静丹网络负责人小刀。

7个月总体量超过5亿

静丹网络是一家占有快20年资历的游戏开发团队,核心团队成员曾任职于盛大游戏、巨人网络。

在团队以往快20年的工作经历中,他们做过很多项目,从最初的端游开发,到后面的手游的开发,团队的产品创想能力格外强。

但毕竟团队规模较小,近几年,在游戏行业发生一类别变化,集市整体大环境也遇冷的情况下,静丹网络一直在寻找新的出路。

转折点在于今年年初弹幕沟通玩法的走红。

2023年2月,弹幕交流玩法爆款案例的浮现,很快就触发了整个行业的关注,这其中也包罗了静丹网络。

静丹网络的负责人小刀表态:“我们评估了一下,觉得弹幕沟通产品的开发成本和周期都在我们接受范围内。另外,直播间弹幕对话的形式,跟我们团队昔日专职做大型社交类的端游有点匹配。”

于是,静丹网络开始入局弹幕沟通玩法赛道。2023年3月,静丹网络组织人员增加弹幕沟通产品新意,短期内就推出了三款产品,其中就有《兵临城下》。

同一时期,快手直播正在布局弹幕沟通赛道,大力招募弹幕厂商。静丹网络拿到了首批协作资格,新开发的三款产品申报上去后,《兵临城下》过审,于4月21日正式上线。

很快,《兵临城下》在快手迎来了爆发式的增长:5月,显示高速增长,有四五百个直播间都在播;8月和9月,是增速最快的两个月。

而在5月到7月期间,快手直播不仅发力弹幕对话赛道的招募,并上线了相应的扶持政策,还在同期的夏季盛典赛事中,为弹幕对话开辟了活动版块。通过一序列举措,扩展了站内弹幕交流生态的活跃,赋予厂商、公会和主播增长动力。

甚至截至当下,快手直播针对弹幕对话的分成政策都处在业内TOP级,在流量扶持、活动运营上也是给到厂商和公会们很好的扶持,同时在产品审核、系统适配、运营服务上,让静丹网络等厂商都感受到很友好。

允许说,《兵临城下》伴随也见证着快手弹幕赛道的发展。

“到而今,已经有一两千个快手直播间在播《兵临城下》,同时《兵临城下》在全网的总体量早已超过5亿元。”小刀分享到。

从上线到做到超过5亿的体量,《兵临城下》只用了7个月的时间。

《兵临城下》做对了什么?

从超市层面看,弹幕对话赛道红利大爆发后,类似《兵临城下》这样的对抗竞技类产品多如牛毛,玩法上更是大同小异。

那为什么,入局不算早的《兵临城下》,而且选择了在该赛道上后发力的快手直播,就在半年左右的时间,取得了这样的成绩?

对于这一问题,小刀的回应是产品和运营两方面的原因。

产品层面上,首要有三点:

第一、《兵临城下》是当时弹幕互动市场里竞技类对抗产品中,画面感最好的,这给到了用户更好的参与体验;

第二、《兵临城下》比其他的竞技类产品多了策略维度,不是简单让用户经过沟通出兵攻击,而是在产品中造型了变化的竞技环境,让用户需要去研究出兵时机、出兵数量等玩法战术,赋予产品随机性,也补充了用户的成就感;

第三、《兵临城下》采用了赛季制度和高频的产品迭代。赛季制度模式,即一个半月或然两个月为一个赛季,每个赛季会有较大的版本变动,在里面加大以下新的功能或将玩法,从而带给主播和用户新的体验。

除了赛季的大版本迭代以外,《兵临城下》上线7个月的时间里,基本上如故了每周更新两个版本的速度,来优化原有的功能和玩法,大概是将最热门、最受欢迎的玩法及时加到产品中,确保了用户的新鲜感。

小刀表态,赛季规定和高频的产品迭代是对产品长期规划运营的一种体现。

而运营层面上,静丹网络的策略是赋能中小主播。

《兵临城下》的服务对象是以中小主播为主,万分是面向那些直播间交流效果不佳的小主播,或将借助这样一款弹幕沟通产品,营造出杰出的对话氛围,从而带动直播间的流量和营收。

“有主播之前播娱乐很凄惨,一般就是熬时长,后面他转播弹幕对话玩法往后,他展现直播间的人气和热度都一步步起来了。”小刀称,一些素人和小主播的成长,让他相当有成就感,同时他们这种赋能中小主播的策略,也得到快手直播的认可。

“厂商的角色是为主播赋能”

如今,整个弹幕交流玩法赛道曾经万分火热,厂商之间的竞争也日益激烈。

对于弹幕厂商在直播行业扮演的角色,小刀认为:“我们觉得厂商怎样是一个为主播赋能的角色,通过弹幕沟通的产品去服务主播、服务观众,帮助主播的直播间有新的直播内容,使直播间的互动氛围变得更好。”

小刀表示,这一认知在他们入局弹幕对话赛道前就曾经有了,所以站在服务的角度去讲,如何要为主播、用户供应更长久的服务,才能立足自己的人设定位,实现持续的内容供给。

所以,他们在产品更始的时候,就会充分酌量主播的需求。

在产品更始上,静丹网络的更始流程分为四步:

第一步,既定要服务的对象,是什么样的直播间和主播,然后去做这一类对象的直播生态调研和内容受众调研;第二步,肯定要做的大类,是竞技类、休闲类还是运动类;第三步,结合直播间生态与大类方向,开始做功能的造型和搭建;第四步,就是交给改进团队出产品。

小刀认为,弹幕沟通产品不能做得太复杂,要让观众能够快速、简单地参与进来。所以,这就意味着弹幕交流玩法产品在深度、用户成长上是存在短板的,生命周期比不上游戏产品。

所以,有很多厂商是将弹幕互动产品当成短期产品来运营。但是,静丹网络并不是这样,他们规划了至少一年的相对长期的运营目标。

在产品的运营上,除了会对产品进行赛季制、高频迭代之外,他们还通过IP延续的方式延长产品的生命周期。

小刀向新播场吐露,现时团队而今改进《兵临城下Ⅱ》。

未来,团队还在研发新的对抗类产品,并试图在画面、玩法上有所更始。同时也研讨到用户对弹幕对话产品扩张时长会添加等因素,团队也开始做挂机类产品的翻新,只是这类产品让用户更轻松的同时,弱化了产品对直播间沟通氛围的调动,因此团队也在不断切磋新的解决方案。

“从我们的观察来看,弹幕沟通在快手上留存率格外高。”小刀表态,快手直播为弹幕交流供应优异运营环境的同时,也与静丹网络的运营理念一致,这种援手一个又一个小主播得到成长的过程,让团队相当很有成就感,所以也很愿意还是在快手上做下去。

这家通过弹幕对话玩法找到新出路的团队,仍在这条路上照样深耕、越走越远。

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